Roy J. Lewicki Primary Author Bruce Barry Additional Author David M. Saunders Additional Author mixed material bibliography Jakarta Salemba Humanika 2012 id Indonesia

Text

2 jil 468 hlm .; 17 x 24 cm Buku ini membahas tentang interaksi makhluk sosial dalam menimbulkan berbagai macam pertukaran informasi untuk saling memberi dan menerima apa yang mereka butuhkan. Pembahasan yang dilakukan di sini mencakup sifat dasar negosiasi, strategi dan taktik dalam tawar-menawar distributif dan negosiasi integratif, persepsi, kognisi, emosi, komunikasi, kekuatan negosiasi, etika dalam bernegosiasi, serta hubungan dalam negosiasi. Proses negosiasi kadang kala diwarnai dengan ketidaksamaan persepsi dan pendapat. Oleh karena itu, dibutuhkan berbagai langkah untuk melakukan koordinasi yang jitu. Buku ini melibatkan berbagai contoh negosiasi dan taktik di dalamnya. Hal-hal yang lebih ditekankan dalam buku ini adalah taktik dan strategi bernegosiasi yang menguntungkan. penulis, Roy J. Lewicki , Bruce Barry, David M. Saunders Komunikasi Negosiasi 158 9786028555616 UNRIYO LIBRARY PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS RESPATI YOGYAKARTA (UNRIYO) 158 Lew n 10655-1 Perpustakaan Kampus 1 - Jln. Laksda Adi Sucipto Km 6,3 Depok, Sleman, Yogyakarta. (H) 158 Lew n C1 negosiasi.png.png 1040 2014-06-04 14:40:57 2016-07-27 15:13:31 machine generated